PRIMERA PARTE “Cómo elaborar un plan comercial para un despacho profesional que funcione”

1. ¿Qué servicios queremos vender y ofrecer?
2. ¿Tenemos discurso y material comercial? ¿Cómo le explicaremos?
3. ¿A qué tipos de clientes queremos dirigirnos? (Elegir target)
4. ¿Qué objetivos queremos conseguir y en qué período de tiempo?
5. ¿Qué acciones pondremos en marcha? (tradicionales y digital)
6. Desarrollo del plan por escrito, seguimiento y fechas de control y evaluación de   resultados.
7. Lo más importante, ¿quién se responsabiliza del plan?

SEGUNDA PARTE “Una reflexión y debate sobre los principales tópicos que existen en el sector sobre la gestión comercial”

1. Una visión cuantitativa global del sector
2. "Nosotros conocemos muy bien a nuestros clientes"
3. "Nosotros conocemos muy bien a nuestra competencia"
4. "Yo conozco muy bien mi mercado o área de influencia"
5. “Los clientes ya saben lo que ofrecemos. Está todo inventado”
6. "Nuestros profesionales tratan muy bien a los clientes"
7. “Fidelizamos a los clientes muy bien, mejor dejarlos tranquilos”
8. “Mientras pueda facturar, me sirve cualquier cliente”
9. "El valor añadido de nuestros servicios es nuestra dedicación al cliente"
10. "El mejor plan comercial son las relaciones públicas y los contactos personales"

FECHA Y METODOLOGÍA:

PRESENCIAL EL 28-10-2022 DE 10:00 A 12:15 HORAS, en la 6ª planta, aula 65 del ICAB, c/Mallorca, 283, Barcelona.

PONENTE:

Glòria Moles Pallejà: Directora de contenidos de marketing digital, marketing digital y abogada 

INSCRIPCIONES:

• mandando un e-mail: empren@icab.cat confirmado vuestro interés en esta sesión informativa grupal y, 
• rellenando un formulario, aquellos que no lo hayan hecho antes en la web XARXA EMPRÈN de la Generalitat, haciendo click en “solicita asesoramiento”. Os saldrá un formulario que deberéis rellenar con todos vuestros datos personales.
• La inscripción será efectiva una vez se reciba el formulario completo en Xarxa Emprèn.